Faire du merch : comment choisir vos goodies personnalisés ?

Qu’est-ce que le merch ?

La définition du merch est issue de l’abréviation merchandise. Le merch est ici employé dans le sens de produits dérivés mis à la vente et non promotionnels comme des goodies. Les goodies de merchandise sont des articles signés, créatifs et exclusifs, qui rappellent l’univers de la marque. Ils deviennent de puissants outils de communication à part entière, pour les grandes entreprises, et notamment celles du monde de la culture et du sport. 

--> Le merchandising est aussi la mise en valeur des produits sur le lieu de vente, en magasin.

Pourquoi faire du merch ?

L’intérêt de faire du merch repose essentiellement sur le développement de la visibilité de la marque et sur le sentiment d’appartenance à une même identité. Vecteur de mémorisation bien au-delà de sa communauté, le produit de merch personnalisé accroît donc les chances d’être perçu par un plus large public. Il représente généralement une source de revenus supplémentaire, et, parfois, de moyen de financement essentiel pour soutenir une cause, dans le cas des associations. Finalement, il crée un attachement et maintient un lien affectif fort avec les consommateurs fidèles.

Le merch rassemble des publics très variés : des passionnés de culture et de sport jusqu’aux citoyens sensibles aux causes défendues par des associations solidaires ou engagées.

Les entreprises, associations & institutions

Les entreprises utilisent le merch pour développer leur notoriété et accroître le capital sympathie de leur marque. Ce marché s’adresse surtout aux grandes entreprises qui ont déjà un fort potentiel de notoriété et une grande communauté de consommateurs fidèles. Commerce, industrie, institution, école, association : faire du merch touche tous les secteurs d’activité. De l’entreprise de transport à l’association engagée en passant par les BDE des grandes écoles, les entreprises arborent leur nom sur des t-shirts, des mugs et autres objets du quotidien.

L’univers de la musique

La sphère musicale, que ce soit à travers les festivals tels que Hellfest, Les Vieilles Charrues par exemple, les concerts ou les artistes eux-mêmes, fédèrent de nombreux fans. Désireux de communiquer leur engouement envers leurs artistes préférés, ces passionnés s’expriment volontiers à travers les opérations de merchandising pour festival ou merchandising pour concert. On ne compte plus le nombre de personnes qui portent un t-shirt de leur groupe musical préféré ! Le merch de l’industrie musicale serait tout aussi lucratif que les ventes de produits musicaux.

Le monde du sport

Autre domaine où se déploie le merch à grande échelle : les événements sportifs. Associé à une compétition ou à une équipe, le merchandising sportif comprend la vente de produits logotés généralement sous licence et à l’effigie des couleurs du club de sport. Maillots de foot ou de basket, casquettes, écharpes de supporter : le textile et ses accessoires sont les goodies pour événements sportifs les plus prisés. L’intérêt principal est alors de renforcer les liens entre le club et ses supporters.

Votre identité visuelle est reconnaissable par tous ? Déclinez-la sur des produits de merch et constituez-vous toute une collection de goodies personnalisés qui suscitent l'intérêt et l’envie de la part de vos prospects et clients. Vous ne savez pas par où commencer ? Faites appel à un professionnel du goodies personnalisé, il vous donnera de précieux conseils !

L’accompagnement nécessaire par un professionnel

Le professionnel de la communication par l’objet, comme Cadoétik, est un allié indispensable pour réussir votre merch. À l’écoute de vos besoins, il vous guide vers les bonnes idées de merchandising entreprise. Pour bien faire du merch, la bonne stratégie s’appuie essentiellement sur : 

• Des goodies de qualité qui évitent de nuire à l’image de marque, 
• Une personnalisation créative avec des techniques de marquage adaptées aux produits, 
• Des design tendance et authentiques qui s’alignent sur les valeurs de la marque et résonnent auprès de la communauté de fans. 

Certaines entreprises vont même aller jusqu’à créer une mascotte pour développer un univers propre à leur marque. C’est le cas du personnage de Serge le lapin de la RATP ou du célèbre Bibendum de Michelin.

L’intérêt de la personnalisation du merch

La règle numéro Un à retenir dans la création d’un merch personnalisé est la cohérence, au niveau des goodies et de leur personnalisation. Une fois le motif créé et validé, vous pourrez le décliner sur tous vos produits merch grâce aux meilleures techniques de marquage mis à votre disposition : impression numérique, sérigraphie, sublimation, broderie 3D, etc.

Comment distribuer son merch ?

Source de revenus supplémentaires, le merch entreprise s’inscrit dans une stratégie bien pensée et bien ciblée. Il se déploie sur le lieu de l’événement ou dans un espace dédié, à savoir : 

• Les boutiques en ligne sur le site internet de l’entreprise ou de l’association, 
• Les boutiques physiques comme celles de musées, du Louvre par exemple, qui vendent des produits dérivés sous licence artistique d’une collection, d’un artiste ; les boutiques des parcs d’attractions, des zoos ou encore les boutiques de clubs sportifs et les boutiques des offices de tourisme. 
• Les espaces de vente éphémères dans les festivals, concerts, événements sportifs.

Les 4 conseils de Cadoétik pour réussir son merch

Pour bien réaliser son merch, la recette est souvent la même pour toutes les enseignes : des produits standards, de bonne qualité, utiles à tous. Du merchandising avec des vêtements au merchandising de pins ou merchandising d’accessoires, la gamme de produits est suffisamment variée pour créer une belle collection à votre image !

L’univers du merchandising textile

De tous les produits dérivés confondus, le merchandising avec des t-shirts est celui qui a le plus de succès. Et pour cause. En plus de faire corps avec votre fan, le t-shirt en coton blanc ou noir s’adapte vraiment à tous les publics et à toutes les marques. C’est le produit basique incontournable ! Mais celui qui valorise le plus votre image est sans aucun doute le sweat. Vendu au public autour de 50€, le sweat-shirt à capuche bénéficie d’une valeur perçue premium. Plus accessibles, sacs banane, casquettes, bobs et chaussettes, surprennent par leur originalité et leur effet de style.

Les objets utiles au quotidien

Comme pour les goodies d’entreprise, le mug est un classique du merchandising qui ne se démode pas, tout comme le merchandising autour du tote bag sur lequel votre message circule avec force. Pensez aussi aux stylos et objets de papeterie, carnet et bloc-notes. Nombre de boutiques de merch affichent leur logo sur l’emblématique stylo 4 couleurs : une collaboration de marques bénéfique pour la notoriété de l’enseigne ! L’exemple connu est celui de Disney® dont l’univers féérique se décline sur de nombreux produits : carnets, crayon, tasse, etc., et, vendus par d’autres marques. Il s’agit, dans ce cas, de merch licencié.

Les accessoires

Avec le t-shirt et le sweat, les accessoires concluent le trio gagnant d’un merch complet et accessible à tous. Produits d’appel d’entrée de gamme, badges, pin’s, magnets et porte-clés, sont des achats impulsifs qui attirent un public plus large au budget plus limité. Selon le type de votre enseigne (associations, festivals, offices de tourisme), vous pouvez aussi vous orienter vers des jeux de cartes, peluches, puzzles, étiquettes à bagage, éventails, etc.