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SPÉCIAL PUBLICITÉ POUR PETITS BUDGETS
Communiquer sur votre marque, vos valeurs et vos produits ne doit pas toujours être synonyme de campagne publicitaire onéreuse. Plusieurs canaux de communication, moins coûteux et bien souvent sous-estimés quant à leur impact, s’offrent à vous. Personnalisés sur les critères de votre cible, ils vous permettent de mieux atteindre votre public et de bénéficier de plus de proximité. Les outils indispensables ? Les réseaux sociaux, les relations presse et les goodies, trois moyens simples et économiques de créer un lien fort entre vous et votre public.
Publié le 16 janvier 2025
5 min
Certifié par Coralie
Chaque réseau social possède sa spécificité. Linkedin pour du BtoB, Facebook en BtoC, Instagram pour vous rendre visible grâce à des visuels percutants, des stories sur Snapchat, un exercice de style en moins de 289 caractères sur Twitter… Avoir un compte sur chacun d’entre eux, ou a minima ceux sur lesquels votre cœur de cible se trouve, ne vous coûtera rien. Vous avez accès à une large audience, et recueillez de précieuses informations sur elle. Leur utilisation est gratuite !
Avant de vous lancer sur un réseau social, prenez le temps de réfléchir sur les caractéristiques de votre cible. Quelles sont ses habitudes de connexion ? Son profil-type ? Sa localisation ? Son support de consultation (PC ou mobile) ? Ses centres d’intérêt ? Ensuite, vous serez en mesure de définir en une phrase à qui vous souhaitez vous adresser et comment vous allez vous y prendre. Vous sélectionnez le bon réseau social et les types de publications que vous allez mettre en avant. Votre stratégie est prête, il faut passer à l’action.
Pour tenir la distance et un rythme régulier, il est indispensable que vous mettiez en place un planning de publications. Ainsi, vous allez constituer un stock de posts à publier en fonction du moment. Les idées sont infinies ! Inspirez-vous de vos concurrents et de vos marques préférées pour réaliser vos publications :
Organisez le suivi de vos comptes réseaux sociaux en utilisant les KPI (key performance indicator) percutants : nombre de nouveaux abonnés, nombre de réactions, nature des réactions, thèmes récurrents lus dans les commentaires, etc. Pour être efficace et positif, vous devez être réactif et adopter le bon ton. Si vous n’avez pas la possibilité de consacrer du temps à la veille, préférez l’externalisation de vos opérations de community management. Une autre idée : certains outils vous permettent de programmer tous vos posts pour le mois par exemple. Vous travaillez sur le sujet une demi-journée par mois ! Idéal pour un petit budget et un minimum de temps de travail.
Une fois les posts publiés, allez plus loin en lançant des campagnes publicitaires payantes sur vos réseaux sociaux ! Comme pour le référencement payant, vous définissez votre cible, votre message et un budget. Pour vous adresser à des professionnels, comptez plutôt sur Linkedin et pour les particuliers cela sera Facebook en priorité. Les plateformes de gestion des campagnes vous permettront de suivre en temps réel les résultats et les dépenses de votre post sponsorisé. Avant de lancer un gros budget, faites des tests avec plusieurs messages et cibles. Pour le grand lancement, vous sélectionnez les résultats les plus performants.
Le meilleur relais d'information hors réseaux sociaux et bouche à oreille reste la presse. Soigner ses relations presse demeure une recette payante en terme de communication. Pour développer votre activité BtoB, la presse spécialisée est absolument incontournable, qu'elle soit imprimée ou numérique.
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Mettez régulièrement à jour votre fichier presse, composé des coordonnées des journalistes concernés par votre secteur, afin d’être sûr que vos envois de communiqués et dossiers de presse arrivent à bon port. Ensuite, votre communication est dans leur main : certains choisiront de le reprendre tel quel sans modification de texte, d’autres journalistes reformuleront et vous solliciteront pour avoir des informations complémentaires. Ces relais seront gratuits pour vous ! Idéal pour donner de la visibilité à votre marque.
Organisez également des événements où vous invitez des professionnels de la presse : présentation et démonstrations des nouveautés, des bilans, visites d’atelier… Conviez les journalistes et invitez également des influenceurs, devenus incontournables. L’objectif ? Qu’ils parlent de vous, de vos produits, de votre marque… Les retombées seront instantanées grâce aux influenceurs qui partageront en live certains moments privilégiés de l’événement.
Bonus : pensez au pack presse ! Toujours appréciés, des petits cadeaux personnalisés à l’image de votre marque ajouteront du plus à l’événement. Dans votre sélection de goodies, pensez utile et original ! Démarquez-vous en troquant le traditionnel tote-bag en coton pour un modèle plus écologique en rPET dans lequel vous pourrez glisser un carnet de notes en liège, une gourde réutilisable ou simplement des sachets de graines pour marquer positivement et durablement les esprits. Ce type de rassemblement de professionnels sera peu onéreux pour vous compte tenu de l’impact et du gain de notoriété.
Troisième idée de canal de communication à bas prix : les goodies ! En plus d’afficher un taux de mémorisation record de plus de 75% (tous médias confondus), l’objet publicitaire reste le vecteur de communication le plus apprécié et accepté des français. Indispensables pour pénétrer l’environnement de votre cible sans être intrusif, ces petits cadeaux représentent de véritables opportunités de marquer la mémoire et le cœur de vos prospects.
Plaisir d’offrir et joie de recevoir ! Cela marche aussi pour les entreprises. Le dirigeant et le service Communication, Marketing, Achats seront ravis de faire plaisir aux salariés en donnant un cadeau personnalisé. Il en est de même pour les clients et futurs acheteurs de votre marque ! Toute personne va mémoriser votre marque et conserver l’objet pendant un certain temps. Son utilisation dépendra de l’utilité de l'objet publicitaire. Est-ce un nouveau stylo parmi tant d’autres ? Ou est-ce un goodies tendance ou original que votre cible utilisera dans sa vie de tous les jours ? Prenez en compte les nouvelles attentes des consommateurs envers la durabilité et la qualité. Votre image de marque sera gagnante à coup sûr !
Selon la dernière étude de la Fédération française des professionnels de la communication par l’objet, les consommateurs sont très attentifs à la démarche RSE et plébiscitent des objets respectueux à la fois des hommes et de l’environnement. Le cadeau publicitaire va rendre tangible vos valeurs d’entreprise et votre engagement auprès du grand public. Cadoétik vous invite à privilégier des goodies écoresponsables dont vous pourrez être sûrs et fiers ! Découvrez la plante de bureau dépolluante, le mug en plastique végétal et de nombreux objets personnalisés réalisés à partir de matériaux nobles ou recyclés.
Une communication pas chère, oui, mais éthique !
Que vous optiez pour une communication digitale, que vous vous engagiez dans une démarche de relations presse ou que vous aspiriez à offrir des goodies à vos clients et prospects, gardez en tête que votre stratégie marketing doit être en phase avec vos valeurs.
Sur les réseaux sociaux, adoptez un ton qui vous est propre et une identité de marque qui reflète votre ADN. Concernant les journalistes ou les influenceurs, soyez simplement naturel et spontané pour marquer les esprits. Et pour les objets promotionnels, démarquez-vous et laissez-vous inspirer par nos professionnels !
Une communication pas chère, oui, mais éthique !
Que vous optiez pour une communication digitale, que vous vous engagiez dans une démarche de relations presse ou que vous aspiriez à offrir des goodies à vos clients et prospects, gardez en tête que votre stratégie marketing doit être en phase avec vos valeurs.
Sur les réseaux sociaux, adoptez un ton qui vous est propre et une identité de marque qui reflète votre ADN. Concernant les journalistes ou les influenceurs, soyez simplement naturel et spontané pour marquer les esprits. Et pour les objets promotionnels, démarquez-vous et laissez-vous inspirer par nos professionnels !
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